更新时间:2018-11-27  浏览量:0
摘要:这两年经销商的生意越来越难做,市场上的门店越来越多,价格战不断,还时不时的遇到厂家产品涨价,下游的终端渠道赊账现象泛滥成灾。
展会名称:2019第十九届成都建筑及装饰材料博览会
举办地点:中国西部国际博览城(成都天府新区)
展会时间:2019年4月17-19日
正文

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这两年经销商的生意越来越难做,市场上的门店越来越多,价格战不断,还时不时的遇到厂家产品涨价,下游的终端渠道赊账现象泛滥成灾。


经销商的利润越来越低,能收上钱来的都已是万幸!更让人堵心的是还会遇上以下这样的厂家,让经销商叫苦连连。


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1、产品的质量问题频发。

有的经销商会遇到这样的厂家,产品的质量问题频发,大部分时间都在解决消费者的投诉,让自己搞得焦头乱额,好不容易培养起来的市场在短时间内就丢失了大部分的顾客。厂家不是积极地帮经销商解决问题,而是推卸责任,或者采取拖字诀拖延时间。


2、厂家不守信用,业务人员变动频繁

今天换个业务员,明天换个业务员,每一个都给出各种许诺,忽悠经销商进货,压货。最后出现问题,索要奖励,索要优惠,返点的时候,又拒不承认,全部推倒已经离职的业务员身上。最终受伤的还是经销商,不反感才怪。


3、淡季拼命压货,旺季要货时缺货

这样的厂家会在销售淡季时拼命向经销商压货,让经销商的库房里堆满了产品,丝毫不理解经销商的库存压力。而在产品的销售旺季,产能却跟不上,不能满足经销商的要货需求,造成缺货现象严重,以至于经销商在该赚钱的季节无货可卖。


4、捆绑性销售

为了消化滞销产品,硬性捆绑销售。强迫经销商进明知没有销量的产品,最终只能让经销商拆东墙补西墙,挣不到多少钱,最终还做得心塞。更可恨的是,滞销产品利润低,卖不动,让终端客户对经销商产生不信任,流失客户。


5、厂家反映迟钝,产品老化,远远不能适应市场

和经销商合作的厂家市场意识差,产品老化,缺乏研发创新的能力,一味模仿大厂的产品,以低质低价占领市场。


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另外,有的经销商还遇到厂家的发货周期长、垫付促销费用等问题。


厂家和经销商的合作本来就应该是平等互利的,厂家要靠经销商来深度开发市场,提升产品的销量,才能形成品牌效应,赢得市场口碑。


如果你的合作厂家有上述缺点,就想法让你的合作厂家老板看看吧!


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2019第十九届成都建筑及装饰材料博览会


日期:2019年4月17-19日

地址:中国西部国际博览城(成都天府新区)

地铁:西部博览城


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