更新时间:2019-02-21  浏览量:0
摘要:“2019年年初,不少家居品牌纷纷把门店规模目标提升到3000家以上”这背后的目的只有一个:走规模化发展道路!洗牌大幕正式开启,首先就是门店和家居大卖场!
展会名称:2019武汉华中建筑及装饰材料博览会
举办地点:武汉国际博览中心(汉阳)
展会时间:2019年5月4-6日
正文

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“2019年年初,不少家居品牌纷纷把门店规模目标提升到3000家以上”这背后的目的只有一个:走规模化发展道路!洗牌大幕正式开启,首先就是门店和家居大卖场!


近两年,定制品牌的渠道高速扩张,不少企业如尚品宅配、志邦、金牌、我乐家居等的开店增速都维持在30%以上。2018年下半年,定制品牌的开店增速有所放缓,但软体家具的渠道扩张又接过了接力棒。


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比如说红星美凯龙,仅在去年下半年就先后有敏华、慕思、左右等3家软体家具的头部企业和他们建立了“千店计划”的战略合作。再加上此前就已建立类似合作的顾家,光是软体家具,红星就有4个“千店”合作。


洗牌首先从渠道变革开始


在这背后,是家居品牌的规模化发展。销售规模必须要有渠道规模来支撑,这也是不少家居品牌纷纷把门店规模目标提升到3000家以上的原因。家居品牌要建全国性的规模化渠道,和红星、居然这样的全国性连锁卖场通盘合作,当然要比在全国各地分散进驻和管理要方便。


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所以,王宁在居然之家新春招待会上,把门店快速扩张的背景归结为:2019年是家居行业面临全面洗牌的关键的一年。


当然,洗牌的范围,不仅包括家居品牌,也包括家居卖场本身。居然的门店规模能够快速扩张到300家以上,同样离不开对诸如河南欧凯龙家居、广东简爱家居等成建制的收编。


事实上,居然对于卖场的全国化整合采取了三种不同的模式:直营、委托管理和连锁加盟。居然之家负责连锁经营业务的邹庆军透露,从200家到300家历时12个半月,其中约1/3为直营店,1/3为委托管理店,还有1/3为特许加盟店。


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收编地方卖场,是居然之家扩张的重要手段。比如落子河南郑州的第300店就是通过收编当地知名卖场欧凯龙而来,全名为“居然之家欧凯龙北龙湖店”。居然之家通过收购河南家居卖场巨头——河南欧凯龙家居集团有限公司,从而将欧凯龙旗下所有门店变为控股门店。


同样是收编地方卖场提速连锁扩张,针对不同对象,方式也有所不同。比如西北的万佳家居原来在兰州的5个店,现在挂着居然之家的招牌,是整体收购;广东的简爱家居8家门店,采取居然之家·简爱家居的双品牌形象运营,重在合作,居然之家提供品牌和管理输出。


在提速扩张的过程中,一个又一个地方卖场的门店挂上了居然之家的招牌变成双品牌运营,甚至有的卖场是直接替换招牌,老品牌消失了。


那居然之家扩张,是否是吞食地方卖场的零和游戏?“绝对不是。”王宁表示,“我们之间并不是谁吞下谁,不是大鱼吃小鱼,而是相互合作,互惠共赢。比如原来他自己做,能卖10块钱,跟居然之家合作,可以分11或者12块钱,并不是居然之家赔了一两块钱给他,而是居然之家通过强大的资源整合能力节省了三四块钱,通过优质服务增加了几块钱,你多挣点,我也多挣点。” 如果是零和游戏,居然之家的每一步扩张应该会十分艰难,更不会有如此速度。


“商场数量代表的是规模,是份额,是话语权,居然之家和红星迅速攻城略地,是在抢占市场份额。” 这才是居然之家和红星提速扩张的真实目的。



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