更新时间:2019-12-26  浏览量:0
摘要:随着门票经济日益衰退,景区旅游的竞争已经不再是以前纯粹旅游资源优劣的竞争,它已经加速进入了“下半场”,比拼的是旅游产品的深耕细作、场景体验和特色服务。

展会名称:亚洲乐园及景点博览会暨广州国际游戏博览会/广州国际电玩、游艺设备展览会
举办地点:广州广交会展馆
展会时间:2020年5月10-12日
正文

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随着门票经济日益衰退,景区旅游的竞争已经不再是以前纯粹旅游资源优劣的竞争,它已经加速进入了“下半场”,比拼的是旅游产品的深耕细作、场景体验和特色服务。


调查数据显示,国内大部分景区的二次消费仅占景区收入的10%以下;而我国游客在餐饮类二消产品消费的人数占比78.60%;在购物类二消产品消费的人数占比70.80%;在景区交通类二消产品消费的人数占比58.70%。可见,游客更愿意在景区中进行餐饮、交通、旅游商品等二消产品的消费,国内景区挖掘二次消费的巨大潜力。


一个成功的二消产品不仅可以带来一定收入,还可以给景区带来很好的宣传效果。但是,目前市场上,景区二消产品与景区文化不相符,同质化严重、过于单一,缺乏吸引力,无法吸引前来游玩的游客进行消费。在这种情况下,如果盲目上马二次消费项目,有可能让景区陷入泥潭。


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旅游景区景点如何促进游客二次消费?


满足吃货需求,利用特色美食创收

吃是人的本能,在旅行过程中,在吃的问题上得到满足会极大提升游客的旅行体验。美食分享与特色风景一样,是游客在微博微信、点评网站分享的主要动力和内容,是口碑营销的主要传播点。此外,解决了吃的问题,在增加收入的同时,也有助于延长游玩时间。


特色美食一般包括特色小吃和可携带的特产,有条件的景区可以在景区周边或内部规划建设专门的以当地特色为主的美食区,没条件的也可以在旅游旺季通过举办美食文化节、民俗文化节等形式引发游客消费。


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孵化超级IP,打造消费吸金力

现在是一个IP时代,好的IP具备替代性小、黏性更大、文化内容更丰富、商业模式更多元、变现能力更强的特质,这些都是旅游景区开发运营必须考虑的问题。如何将景区内容与IP结合?将其转化为一种情感化的消费,形成内核吸引力,正是这种内在的基因IP更容易让景区产生差异化的竞争壁垒。比如景区纪念品,不仅是特定区域文化的直接体现,更是旅游目的地体验感的延伸和补充。


以新奇、创意、科技为支撑点的产品,不仅能够满足游客的好奇心,还能增加游客情感黏性,促成游客娱乐消费,甚至增加重复购买力。我们熟悉的迪士尼乐园就是如此,各种卡通影视IP加持,纪念品吸金力强劲。


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塑造自主品牌,打造重复消费力

我们在旅游消费时都面临过上哪买?买哪个品牌?哪个产品的困境,其困惑的背后是缺乏强认知的品牌,在情感消费时代,自主品牌打造变的尤为重要。品牌代表在消费者眼中形象、对消费者承诺,所以景区在业态品牌上需要差异化规划和培育,塑造二次消费的品牌矩阵,通过长期运营,塑造品牌影响力和知名度,吸引更多的游客关注和买单。


此外,当品牌发展到一定阶段,可打破景区销售的瓶颈,构建立体的线上线下销售渠道,增加游客的重复购买力。


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创造文创爆品,打造消费爆品

对于景区二次消费来说,最具价值的还是原创内容,这是未来景区消费更具有想像力的板块。所以这里定义的文创爆品不仅可以消费,可以形成景区引爆市场的载体,也可以增加游客的情感黏性,充当着维护客户关系的角色。同时文创商品是景区在地文化的直接体现,属于景区可移动的风景,这就使文创商品成为旅游目的地体验的一个极好的补充和延伸。故宫博物院的各种文创产品令文化历史“复活”了,还刮起了一阵“网红”风,深受大家的喜爱。


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重构场景体验,打造消费主题空间

二次消费卖的不仅是产品,而是一种主题化的生活方式。在品质旅游时代,消费升级释放的体验式购物需求,使得线下空间重新作为变现的入口被瞩目,而变现的路径必须通过多元化的消费场景来实现。从文创商业的角度,需要人、物、空间保持文化认知的一致性,才能一步步构建主题化空间的强大势能。


再以迪士尼乐园为例,其在平时售卖的门票和装饰是标准版的米老鼠造型,而到了特殊节日则会在门票图案和造型上做出变化。甚至在电影《冰雪奇缘2》上映前夕,其特意打造了真冰制作的活动邀请卡等,让消费者有沉浸式体验感,让你在拿到门票、邀请函的一瞬间,已经感觉自己身临其境,那么你自然很愿意为相关商品买单。


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关注“她经济”,重视女人和孩子

近年来各大旅游网站的数据都有一个共同点——女性主导旅游产品的购买决策,无论家庭旅游还是情侣、集体,大都是“听她的”,而且女性敏感度强、更具消费冲动、分享冲动,几乎贡献了绝对的旅游收入和景区口碑数据,景区在提供旅游产品和服务时,要向女性用户倾斜。针对家庭游、亲子游等客群,孩子喜不喜欢,玩得好不好,往往是决定旅游决策和停留时间的决定因素。所以景区主要客群中如果家庭游、亲子游较多,可专门针对孩子规划设计相应的旅游项目、产品,留住了孩子,就留住了家长,也就留住了“多次消费”的可能性。


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注重情感消费,制造旅行回忆

就像锤子手机的用户,购买的不是手机,而是情怀一样,游客购买旅游纪念品,买的不是物质形态的商品,而是精神或情感层面的旅行体验。参与感就有了用武之地,让游客参与到纪念品的设计、制作中来,纪念品对于游客而言就超越了商品属性,给了游客“拥有”它的理由。比如将当地特色的美食、酒、茶、特产等制作过程拆分并展示出来,让游客了解整个特色产品的诞生过程,并将游客可参与的部分贡献出来,让游客参与设计、制作,这种独特的旅行体验会成为珍贵的回忆,成为游客“应该”消费的理由。


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消费推陈出新,打造夜间娱乐节目

根据相关调研数据,游客60%的消费在夜间产生。对于游客游玩来说,一般白天的时间是紧凑的,因此夜间具有更大的消费潜力,是景区的新经济增长点。景区需策划夜间吸引力,合理规划夜游系统,丰富夜游内容。除了便利、舒适、特色的住宿环境之外,还必须为游客设想,填补其晚上娱乐休闲的需求,比如篝火晚会、灯光展、文艺或民俗演出,景区周边或内部自带的温泉、养生、K歌、酒吧、夜市等休闲娱乐场所,让留下来的游客有得玩,不寂寞。


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展会名称 展区 展会时间
展会名称 展区 展会时间
2020.3.4-6亚太生鲜配送及冷链技术设备展览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕35
2020.3.4-6第三届广州国际新零售及无人售货博览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕35
2020.3.4-6广州国际商业支付系统及设备博览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕35
2020.3.4-6第八届广州国际自助售货系统与设施博览交易会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕35
2020.3.4-6广州国际玻璃工业技术展览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕35
2020.3.4-7中国上海国际日用百货商品博览会(春季) 133 2020.03.04-2020.03.07 距开幕35
2020.3.6-8武汉国际电玩及游乐游艺展 257 2020.03.06-2020.03.08 距开幕37
2020.3.6-8武汉国际幼教玩具博览会暨孕婴童展览会 257 2020.03.06-2020.03.08 距开幕37
2020.3.6-8第二届武汉国际孕婴童产业博览会暨童车展览会 257 2020.03.06-2020.03.08 距开幕37
2020.3.6-8天一成都(春季)家博会 300 2020.03.06-2020.03.08 距开幕37
2020.3.7-9第17届中国大家居博览会暨2020华中建博会 257 2020.03.07-2020.03.09 距开幕38
2020.3.7-9长春第二十三届广告标识及LED照明展 114 2020.03.07-2020.03.09 距开幕38
2020.3.7-9中国(福建)国际消防设备技术暨应急救援装备展览会 367 2020.03.07-2020.03.09 距开幕38
2020.3.7-9第11届中国福建国际智慧城市及公共安全博览会 367 2020.03.07-2020.03.09 距开幕38
中展通 | 2020.3.7-9成都国际供热暖通展览会 359 2020.03.07-2020.03.09 距开幕38
2020中国西部(成都)生物质及沼气大会 359 2020.03.07-2020.03.09 距开幕38
中展通 | 2020.3.7-9成都国际太阳能光伏及储能技术设备展览会 359 2020.03.07-2020.03.09 距开幕38
2020.3.16-18第十二届广州国际园林机械与园艺工具展 11 2020.03.16-2020.03.18 距开幕47
2020.3.16-18第十二届广州国际园林景观与美好人居博览会 11 2020.03.16-2020.03.18 距开幕47
2020.3.16-18第十二届广州国际花卉盆栽及花店花园用品展览会 11 2020.03.16-2020.03.18 距开幕47
2020.3.16-20中国(广东)国际名家具机械及材料展 39 2020.03.16-2020.03.20 距开幕47
2020.3.19-21亚洲橡塑博览会 4 2020.03.19-2020.03.21 距开幕50
2020.3.19-21 CCH国际餐饮连锁加盟展览会 4 2020.03.19-2020.03.21 距开幕50
2020.3.19-21年亚洲包装印刷产业博览会 4 2020.03.19-2020.03.21 距开幕50
2020.3.20-22中国.青岛绿色装配式建筑及建材展览会 226 2020.03.20-2020.03.22 距开幕51
2020.3.20-22中国.青岛建筑模板脚手架及施工技术展览会 226 2020.03.20-2020.03.22 距开幕51
2020.3.20-22中国.青岛门窗幕墙博览会 226 2020.03.20-2020.03.22 距开幕51
2020.3.21-23第12届中部(长沙)建材新产品招商暨全屋定制博览会 358 2020.03.21-2020.03.23 距开幕52
2020.3.21-23中部(长沙)门业、门窗、锁具展览会 358 2020.03.21-2020.03.23 距开幕52
2020.3.26-28第十届中国(广州)定制家居展 5 2020.03.26-2020.03.28 距开幕57
2020.3.28-30中国安徽国际塑料产业博览会 362 2020.03.28-2020.03.30 距开幕59
2020.3.29-31“一带一路”新疆暖通展览会,你不会又要错过吧? 340 2020.03.29-2020.03.31 距开幕60
展会名称 展区 展会时间
2020.4.1-3第17届国际锅炉、新型供热及节能环保设备展览会 370 2020.04.01-2020.04.03 距开幕63
2020.4.1-3中国•北京•城市更新及老旧小区改造设施展览会 2020.04.01-2020.04.03 距开幕63
2020.4.10-12吉林(长春)第十六届国际家具及木工机械展览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕70
2020.4.10-12吉林(长春)第二十五届国际建筑装饰及材料博览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕70
2020.4.8-10第五届中国山西太原厨卫博览会 366 2020.04.08-2020.04.10 距开幕70
2020.4.8-10东北(长春)第二十二届供热供暖锅炉通风空调及清洁能源采暖设备展览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕70
2020.4.8-10东北(长春)第九届国际厨卫电器、集成吊顶展览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕70
2020.4.9-11第四届中国(重庆)雅融建筑及装饰材料博览会 291 2020.04.09-2020.04.11 距开幕71
2020.4.9-10第十三届湖南国际农资交易会(湖南农业展) 358 2020.04.09-2020.04.10 距开幕71
2020.4.10-12天府成都照明博览会 300 2020.04.10-2020.04.12 距开幕72
2020.4.10-12宁夏暖通展(银川)供热采暖及空调热泵展览会 337 2020.04.10-2020.04.12 距开幕72
2020.4.10-12第十八届中国(重庆)国际绿色建筑装饰材料博览会 289 2020.04.10-2020.04.12 距开幕72
2020.4.16-18中国(青海)集成家居及装饰材料博览会 357 2020.04.16-2020.04.18 距开幕78
中展通 | 2020.4.16-18第26届中国(济南)国际建筑装饰博览会 372 2020.04.16-2020.04.18 距开幕78
2020.4.16-18青海国际供热采暖与空调热泵展览会(青海暖通展) 357 2020.04.16-2020.04.18 距开幕78
2020.4.16-18中国(青海)装配式建筑及新型装饰材料博览会 357 2020.04.16-2020.04.18 距开幕78
2020.4.17-19第二十届成都建筑及装饰材料博览会 359 2020.04.17-2020.04.19 距开幕79
2020.4.19-21中国(厦门)国际建筑节能及新型建材展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕81
2020.4.19-21中国(厦门)国际装配式建筑及集成房屋展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕81
2020.4.19-21中国(厦门)国际门业、定制家居及木工机械展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕81
2020.4.19-21中国(厦门)国际门窗幕墙展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕81
2020.4.19-21中国(厦门)国际绿色建筑建材产业博览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕81
2020.4.19-21中国(厦门)国际室内装饰材料展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕81
2020.4.19-21第九届中国(厦门)国际建筑防水展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕81
2020.4.21-23第14届华南不锈钢•金属材料展览会 351 2020.04.21-2020.04.23 距开幕83
2020.4.21-23中国(宁夏)绿色建筑产业博览会 337 2020.04.21-2020.04.23 距开幕83
2020.4.22-24第25届西安国际供热供暖、空调通风及舒适家居系统展览会 325 2020.04.22-2020.04.24 距开幕84
2020.4.22-24第17届丝路(西安)建筑节能暨绿色建筑技术与装备展览会 325 2020.04.22-2020.04.24 距开幕84
2020.4.23-25第13届武汉建材新产品招商暨全屋定制展览会 257 2020.04.23-2020.04.25 距开幕85
2020.4.23-25第12届武汉国际门窗展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕85
2020.4.23-25第四届武汉定制家居及木工机械展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕85
2020.4.23-25第13届武汉建筑节能及新型建材展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕85
2020.4.23第13届武汉建材新产品招商暨全屋定制展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕85
2020.4.23-25第13届武汉国际绿色建筑建材及装饰材料博览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕85
展会名称 展区 展会时间
2020.5.7-9雄安标杆展会丨第四届德维斯建博会将在雄县隆重举办! 354 2020.05.07-2020.05.09 距开幕99
2020.5.7-9第二届中国(无锡)国际不锈钢工业展览会暨供需采购大会 148 2020.05.07-2020.05.09 距开幕99
2020.5.7-9第四届雄安城市建设及绿色建筑博览会 354 2020.05.07-2020.05.09 距开幕99
2020东北亚(沈阳)宠物用品展&2020东北亚(哈尔滨)宠物用品展 106,116 2020.05.08-2020.05.10 距开幕100
2020.5.10-12第10届亚太地坪展 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.10-12亚洲乐园及景点博览会暨(广州)国际电玩及游艺设备·主题公园与文旅产业展览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.10-12第十四届广州国际台球及配套设施展览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.10-12亚洲VR & AR博览会暨高峰论坛(广州) 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.10-12亚洲健身器材展览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.10-12亚太地材展 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.10-12亚洲数字展览展示博览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.10-12亚洲屏幕展览展示博览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕102
2020.5.11-13第十二届广州国际集成住宅产业博览会暨建筑工业化产品与设备展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕103
2020.5.11-13第十届广州国际预制房屋、模块化建筑、活动房屋与空间展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕103
2020.5.11-13第十届广州国际屋面墙体材料与建筑防水技术展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕103
2020.5.11-13第十届中国广州国际瓦业交易会暨制瓦工业展 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕103
2020.5.11-13第九届中国广州国际建筑钢结构、空间结构及金属材料设备展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕103
2020.5.11-13广州国际木屋、木结构产业暨木业、木塑展 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕103
2020.5.11-13第十二届中国(广州)国际集成住宅产业博览会暨建筑工业化产品与设备展 352 2020.05.11-2020.05.13 距开幕103
2020.5.13-15宁波国际照明展览会 175 2020.05.13-2020.05.15 距开幕105
2020.5.14-16天然&生态&健康——第三届中国森林食品交易博览会 128 2020.05.14-2020.05.16 距开幕106
2020.5.14-16有机&绿色&健康——第四届上海•全国优质农产品博览会 128 2020.05.14-2020.05.16 距开幕106
2020.5.16-18第十一届中国国际现代农业博览会 4 2020.05.16-2020.05.18 距开幕108
2020.5.18-20第十二届宁波国际塑料包装印刷工业展 175 2020.05.18-2020.05.20 距开幕110
2020.5.20-22内蒙古第八届国际清洁供暖空调热泵展览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕112
2020.5.20-22第八届内蒙古国际门窗幕墙及门业、定制家居、木工机械展览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕112
2020.5.20-22第八届内蒙古国际现代建筑产业博览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕112
2020.5.20-22第八届内蒙古国际室内装饰材料展览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕112
2020.5.23-25山西教育装备展览会 366 2020.05.23-2020.05.25 距开幕115
2020.5.28-30中国(郑州)装配式建筑与绿色建筑科技产品博览会 246 2020.05.28-2020.05.30 距开幕120
2020.5.28-30第21届西安国际酒店设备及用品展览会 329 2020.05.28-2020.05.30 距开幕120
2020.5.28-30海南生态城市建设及绿色建筑建材博览会 285 2020.05.28-2020.05.30 距开幕120
2020.5.29-31第五届中国(青岛)绿色建筑与装配式建筑展览会 371 2020.05.29-2020.05.31 距开幕121
展会名称 展区 展会时间
2020.6.3-6第16届中国郑州工业装备博览会 246 2020.06.03-2020.06.06 距开幕126
2020.6.3-6第16届中国郑州国际机床展 246 2020.06.03-2020.06.06 距开幕126
2020.6.3-5上海国际生态舒适家居展览会 133 2020.06.03-2020.06.05 距开幕126
2020.6.9-12广州国际建筑电气技术及智能家居展览会 352 2020.06.09-2020.06.12 距开幕132
2020.6.11-13广州国际金属冶金展 352 2020.06.11-2020.06.13 距开幕134
中展通 | 2020.6.12-14大连居博会 97 2020.06.12-2020.06.14 距开幕135
2020.6.13-15第三届中国(上海)国际民宿及乡村旅居产业博览会 128 2020.06.13-2020.06.15 距开幕136
2020.6.26-27安徽国际现代农业博览会 362 2020.06.26-2020.06.27 距开幕149
2020.6.28-30中国(广州)国际应急安全博览会暨第十届中国(广州)国际消防安全展览会 5 2020.06.28-2020.06.30 距开幕151
展会名称 展区 展会时间
2020.7.7-11中国(广东)国际名家具机械及材料展 39 2020.07.07-2020.07.11 距开幕160
2020.7.15-17国际绿色建筑建材(上海)博览会 127 2020.07.15-2020.07.17 距开幕168
2020.7.16-18亚洲养生产业博览会暨中医理疗体验节及全国艾制品与理疗器械展 352 2020.07.16-2020.07.18 距开幕169
2020.7.31-8.2广州国际混凝土砂浆技术与设备展览会 352 2020.07.31-2020.08.02 距开幕184
展会名称 展区 展会时间
2020.8.6-8第十一届云南国际建筑及装饰材料博览会 317 2020.08.06-2020.08.08 距开幕190
2020.8.16-18第十届亚太国际电源产品及技术展览会 352 2020.08.16-2020.08.18 距开幕200
2020.8.16-18亚洲工业材料博览会 352 2020.08.16-2020.08.18 距开幕200
2020.8.20-22中国(乌鲁木齐)国际酒店用品与餐饮业用品展览会 340 2020.08.20-2020.08.22 距开幕204
2020.8.20-22中国(乌鲁木齐)国际百货商品贸易博览会 340 2020.08.20-2020.08.22 距开幕204
2020.8.21-24第19届西安国际家具博览会 368 2020.08.21-2020.08.24 距开幕205
2020.8.28-30第三届广西建材新产品暨全屋定制博览会 273 2020.08.28-2020.08.30 距开幕212
展会名称 展区 展会时间
第四届广州国际新型建筑模板脚手架及施工技术与设备展览会 352 2020.09.10-2020.09.12 距开幕225
2020年上海国际工业零部件及工业配套展览会 133 2020.09.15-2020.09.19 距开幕230
2020.9.20-22(第69届)秋季全国五金商品交易会 350 2020.09.20-2020.09.22 距开幕235
2020.9.24-26第四届广州国际新型建筑模板脚手架及施工技术与设备展览会 352 2020.09.24-2020.09.26 距开幕239
展会名称 展区 展会时间
2020.10.23-25第四届重庆国际建筑装饰博览会 291 2020.10.23-2020.10.25 距开幕268
2020.10.23-25第四届重庆国际门窗展 291 2020.10.23-2020.10.25 距开幕268
2020.10.23-25重庆国际定制家居产业博览会 291 2020.10.23-2020.10.25 距开幕268
展会名称 展区 展会时间
展会名称 展区 展会时间
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