世界水果产业展 | 还在用传统方式销售水果?6种新营销方式,试试无妨!

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导语:为什么你的农产品很好,但购买者总是寥寥无几,也许因为你选择的销售渠道过于单一。在互联网飞速发展的今天,我们不仅要把握好传统渠道,这些新的销售方式也可以用起来!


农业+短视频

国内,抖音、快手、美拍、秒拍、微视等短视频平台在近几年快速崛起,时至今日,短视频平台的超高热度依然不减。


Questmobile短视频2019半年报告显示,短视频月活跃用户规模8.21亿,人均月使用时长22小时。可以说,短视频风头正茂。


在脱贫攻坚大背景下,各大短视频平台纷纷加入扶贫“大军”。


数据显示,2019年以来,中国超过1900万人从快手平台获得了收入,其中,500多万人来自国家级贫困县区,在中国832个国家级贫困县,每5人中就有1位活跃快手用户。快手在国家级贫困县记录生活的视频总数超11亿条,点赞数超247.2亿次、播放量超6000亿次。


三农领域的短视频具体可分为以下三大类:

农产品科普类:科普农产品知识以及相关生活小常识。你需要做到的是稳定输出相关信息,比如可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等,具体看更擅长哪些。


美食教程类:农产品的各种吃法,可以做些美食教程,比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号,吸粉最精准且粘性最强,转化率最高。


农业教育类:拍摄农产品的生产全过程。假若我们有生产基地,我们就拍摄从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个环节都可以剪成一个短视频。


农业+直播

直播作为当下“带货”的强大武器,已广泛用于脱贫工作中。参与者不仅有热心公益的明星和大主播,还有数以万计的“农民主播”。


别小看了田间地头的主播。据了解,天猫双11开场前10天里,“农民主播”就卖出了超过3万吨农货,58岁的礼县果农尹贻盼就通过直播在线上售出3万斤苹果。


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▲加入直播大阵仗的,还有各地的县长们。


山西平顺的党参是21个参加猫晚公益直播的土特产之一,该县县长秦军曾在阿里公益直播中,3小时卖了3万多份平顺党参、辣椒酱等特产。


阿里今年3月启动了“村播计划”培训项目,已覆盖全国27个省。今年4月,阿里乡村事业部启动“乡村振兴县长研修班”,每次都会安排县长直播卖货体验课,目前研修班累计有全国24个省份的534名县长或副县长受邀参加,他们走进直播间,为本地特产的信誉背书,更通过亲身体验明确互联网+农业的发展思路。农业农村部数据显示,2018年,阿里平台承担了全国七成电商脱贫。


农业+事件

政府在区域公用品牌打造上,缺乏连续性,而且资源有限,因此投放不能太分散,一定要创造品牌特色的战略事件。有条件要做,没条件,创造条件也要做。通过战略事件形成自带流量的品牌IP,带来持续的关注度和叠加效益。


比如今年8月31日,广西南宁横县举办“首届世界茉莉花大会”和“世界苿莉花产业发展高峰论坛”,并首次发布《世界茉莉花产业发展白皮书》。茉莉花和茉莉花茶产量占全球60%以上的广西横县,获得国际花园中心协会(IGCA)授予的“世界茉莉花都”牌匾。


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来自全国及世界各地的包括法国、荷兰、日本、以色列、俄罗斯、马来西亚等国际嘉宾、茶商、文化艺人云集花乡,近千人出席了大会。


本次大会是横县苿莉花产业品牌国际化的战略举措,掀开了横县茉莉花产业战略升级、品牌升级与高质量发展的新篇章。


“广西横县茉莉花区域公用品牌创建案例”,荣获2019科特勒·新营销大奖最佳事件营销案例奖。这是全场唯一的一个农产品区域公用品牌创建案例获奖。


农业+社交电商

2018年,拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年同比增长233%,预计未来拼多多在农产品方面至少能做到1000亿元。


拼多多远不止便宜那么简单,它极可能是未来中国最大的农贸批发市场。


什么是拼多多模式?原产地直发,除了物流、包装等成本,中间所有的利润都归属农户自己;帮助农户解决了农产品尾货库存问题,使那些无法进入到流通渠道的“二级果”得以变现。


除了拼多多主打拼购的模式以外,社交电商还有另一种模式——云集。


先于拼多多上线4个月的云集,是中国较早试水社交电商的平台之一。云集瞄准的是庞大的“微商”体系,客单价也相对较高。


云集采用S2b2c模式,由S(Supplier)大供应商,帮助小b(business)商家,销售商品给c(customer)顾客,S和小b共同服务c,供应链和工厂则直达消费者。


为了吸引更多新店主,云集将产品利润让步给用户,只要在平台上缴纳398元会员费,就可以成为会员。个人店铺同步开启,自购可优惠,推荐别人购买云集产品,可获5~20%不等的提成。


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农业+文创

近两年,文创市场价值被汇集到聚光灯下。从行业整体来看,我国文化及相关产业增加值在过去五年间增长了66.09%。


农业也刮来“文创风”。文创农业做得好,不但发挥了区域公用品牌的IP价值,还能获得销售收益,可谓一举多得。


农业经营者,应先透过添加文化元素,找出特色、卖点、或销售点。有了卖点,再从“创意”角度,将卖点简化、符号化、可传播化,成为销售主张或销售论述。


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日本和台湾在文创农业的发展上走在了前端。


日本香蕉品牌Shiawase,是产于菲律宾棉兰老岛海拔1000米以上种植园的纯天然有机香蕉。Shiawase香蕉将包装与产品融为一体,只在香蕉皮表面上贴了一张两层的仿真贴纸,轻轻撕开包装,就像撕开香蕉皮一样。


台湾南投县鹿谷乡的掌生谷粒,通过探访台湾各地用心耕作的稻农,以文字书写、用影像纪录,借着精致的手感包装与诚恳的农家记录,逐步建立起自己的农业品牌。


掌生谷粒的包装常会选用朴实的牛皮纸和纸藤,这样带有自然原味的设计,曾获得包括2011年亚洲最具影响力设计大奖在内的诸多奖项。


农业+体验

通过让消费者体验和感受农产品的生产过程,把农产品卖出去,这就是“体验式营销”。


体验式营销能够很好地融合农产品与消费者,缩短两者之间的距离感,通过销售场景化,让消费者身临其境,与农产品实现亲密接触,是一种值得尝试的农产品销售模式。


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如何玩转体验式营销?


生态农业观光园

利用现有的农村基础设施和地理空间优势、生产场地、农副产品、农业经营过程、自然生态环境等资源,经过规划和设计,发挥农业观光与劳作体验相结合的优势,增进旅游者对农村活动、农业生产过程和农民生活的体验。游客不仅可以了解农业生活、放松心情,享受乡土情趣,还可进行住宿、休闲、游乐。


农业教育体验园

该模式集农业生产与农业科普教育为一体,将农业教育体验园分为作物生长区供农民进行劳作,根据不同的季节对市民开放,并由专人对作物生长及生产活动进行讲解,满足游客获得知识的渴望。在国际上具有代表性的有法国的教育农场、日本的学童农园及台湾的自然生态教室。


民俗观光村

利用特有的民俗风情、传统工艺、节庆文化以及古民居、古建筑等,组织开展观光、游憩、体验、休闲旅游活动。除了组织游客进行参观获取感官享受和知识外,还可以对古时民俗风情活动进行复原,让游客参与这些风俗活动,体验传统文化带来的快乐。


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森林公园

需要对不同资源进行规划和整合,打造包括山水主题旅游、生态农业种植、山地风味餐饮、森林度假、徒步穿越探险等项目。


市民农场

农民将部分土地出租给城市居民耕种,城市居民可以在闲暇时间耕种并将收获的成果归自己所有。人们不仅可以租赁自己一块小农场,每块农场上还可以配备供农场主休息的配套管理用房,种植农产品的温室大棚,以及露天种植地,体验播种和收获的快乐。


农业经贸游

依托农产品生产、加工龙头企业建立完善的交易市场,借助农业博览会等形式把农业旅游、农副产品展示和经贸活动结合起来。


农产品最重要的是品质,只有高品质才能收获忠实的用户群体,在此基础上各种营销模式才能行得通。要不然品质差,玩法再高明,也会事倍功半。


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广州世界水果产业博览会

时间:2020年7月16-18日

地点:广州广交会展馆B区


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概要
发布时间:2019-12-31
来源:中展通
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为什么你的农产品很好,但购买者总是寥寥无几,也许因为你选择的销售渠道过于单一。在互联网飞速发展的今天,我们不仅要把握好传统渠道,这些新的销售方式也可以用起来!
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